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亲历者杨天勇:我在小镇里打造“向往的生活”

2018-08-09 21:44编辑:399534.com人气:


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2008年5月12日,杨天勇刚从外地回到家乡四川绵阳。地震发生时,他正和朋友坐在沙发上闲聊。突然,窗外传来巨大的轰鸣,接着是厨房锅碗瓢盆被摔在地上的声音。朋友扯着嗓子喊杨天勇快跑,他才恍然起身。

  2008年5月12日,杨天勇刚从外地回到家乡四川绵阳。地震发生时,他正和朋友坐在沙发上闲聊。突然,窗外传来巨大的轰鸣,接着是厨房锅碗瓢盆被摔在地上的声音。朋友扯着嗓子喊杨天勇快跑,他才恍然起身。

  十年里,个体命运跌宕起伏。杨天勇和所有人一样,都在奋力的消化那场巨大地下能量爆发后,带来的一切变化。

  2008年,也是国内零售市场风云多变的一年。受全球金融危机影响,仅上市半年的阿里巴巴股票大跌,马云正经历一个“冬天”,京东的资金链也出现问题,刘强东一度濒临破产。中国连锁零售业正在经历前所未有的挑战,但也迎来难得的快速发展十几年后的调整契机。也是在这一期间,张近东领导的苏宁成为中国最大的商业连锁企业,并在巅峰之时开启了互联网转型。

  聚焦小镇,80后的热血青春

  08年只是所有故事前半段的开始。

  震后在朋友带领下误打误撞进入家电行业的杨天勇,如今是昆明苏宁零售云的一名筹建经理,借助苏宁智慧零售赋能,他帮助“小镇老板”们冲破周围的层层群山,一跃站在新时代O2O零售的最前沿。

  杨天勇总觉得自己“闲不住,就像身体里有股劲儿”。

  “毕业后我就一直想找点不一样的事做,”30岁出头的杨天勇仍然保留着青年人的那股精气神儿,“在广东呆过一段时间,也自己创业过。11年进了苏宁,销售、运营都尝试了。”

  

汶川大地震十年|亲历者杨天勇:我在小镇里打造“向往的生活”


苏宁零售云在大山里送货

  机会总是眷顾有准备的人。去年年底,昆明苏宁筹备零售云业务,拥有丰富县镇市场经营经验的杨天勇,加入了当时不到10人的团队。

  以“接入零售云,省心做老板”为口号的苏宁零售云项目,定位县镇市场,主打3C和家电,凭借其低库存、轻资产的模式,吸引合作加盟。项目最初,杨天勇“一人多岗”,前期在乡镇进行门店选址、商户拓展,筹备开业时规划宣传、装修门店、出样布展,更要长期与零售云老板保持联络和沟通。

  

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杨天勇

  今年端午节,杨天勇3天没回家,一直都在路上,“开车的油费就花了一千多块”。长期在乡镇拓展市场,他小半年已经跑了将近3万公里,面包车、运动鞋、墨镜是杨天勇下乡必备三件套。在他眼中,“和当地人一样的肤色、说一样的方言,才证明工作到位了”。

  苏宁速度,24小时选定海拔最高精选店

  今年初,正在为新店选址的杨天勇来到鸡街镇考察市场。

  

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云南寻甸鸡街镇

  这座掩映在群山中的小镇平均海拔2200多米,最高超过2700米。也正因为略显不便的地理和交通位置,鸡街镇的许多年轻人至今仍靠种植烤烟和外出务工为生。

  在这样一个人口只有3万多的小镇上,当地几家电器店由于店面形象不佳、品类操作受限、经营管理方式落后、不能有效利用数据等,风光不再,逐渐成为县镇市场落后生产力的代表。

  这也为零售云的入驻提供了机会。经过几次观察,杨天勇认为,鸡街镇主街上的电器商圈,正是零售云选址开店的好地方。

  “从有意向到确认,一天的时间,我们就拿下了现在这个店面。”杨天勇提起自己的“苏宁速度”,音调微微上扬,语速也快了起来。

  

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鸡街苏宁易购精选店

  6月14日, pk10开奖,正值当地有名的“鸡节”集会,鸡街苏宁易购精选店盛大开业,成为这座3万多人口小镇上的一件盛事,引起一波小轰动。据统计,开业期间鸡街店实现销售30万,迅速超越当地的两家品牌专卖店,稳居前三。而且按照当前的销售增长趋势,鸡街零售云即将升至当地第二,叫板已经营业近30年的“老浦电器”。

  “鸡街店彩电卖得非常好, pk10开奖,作为刚需,黑电的销量最能说明问题,那就是鸡街店的品牌集聚效应明显,打开了当地的增量。”杨天勇说道,“跟某些假货横行的拼购比起来,这也算是拉动了本地的消费升级了吧。”

  亦师亦友,共创县镇市场消费升级

  苏宁易购鸡街零售云的老板李圆,是一位1997年出生的退伍军人。

  这位21岁的“热血青年”之前从没做过生意、更不懂家电,很多地方都要靠杨天勇的“带教”:“从一开始的筹建到选品、出样、促销,都是我带他一起做的。”杨天勇说,“现在都开业一个多月了,我们每天还会打好几个电话,聊店里,也会聊聊其他的。”

  “有问题第一个想到的就是勇哥。”用李圆的话说,苏宁的筹建经理杨天勇,既是他的启蒙老师,也是他的挚友。

  

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杨天勇和李圆

  8月8日,在南京召开的苏宁易购零售云合作伙伴大会上,李圆面对苏宁零售云一千多名合作伙伴,道出自己的心声:“从选址、筹建到开业、运营,零售云的团队非常专业,给了我太多实用的帮助。”苏宁的仓储、物流和响当当的品牌价值,让他的店在小镇传统门店中显得格外有竞争力。

  在渠道为王、经验为王的家电行业,对于像李圆一样的创业者来说,嫁接上苏宁的智慧零售平台,是幸运的。

  如今,近30年的线下深耕和近10年的线上转型,让苏宁拥有了O2O双线融合的绝对实力。苏宁控股集团董事长张近东坦言,“苏宁要用智慧零售能力、八大产业资源的系统化输出,让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。”

  杨天勇可能没想到,零售云团队和老板们的亲密合作,使他们置身于县镇市场消费升级的“伟大风暴”中,成为这个时代最好的注脚。

  时间永在流逝,日常生活带来绵长的抚慰,让人们很少回想起十年前的往事。

  阳光从山的那边冒出头,杨天勇的面包车又出动了:借苏宁818整体营销节点,他打算联合“小镇老板”们,再掀一波零售云的小高潮……

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(来源:百山探索)

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